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2020考研社會心理學:影響說服效果的因素

來源:中公考研 | 更新時間:2019-08-27 18:52:27

  暑期是拉開大家分數的關鍵時期,所以我們復習不僅要努力也要用對的方法,而不是只花時間,不注重效率,這樣也是白白浪費時間。中公考研小編為大家整理的“2020考研社會心理學:影響說服效果的因素”的相關內容,希望對考研的同學有所幫助,一起來看看吧。

  說服信息方面的因素

  我們想要說服別人,不僅取決于我們自身的特性,而且也與我們說的話里所包含的信息有關,與此關聯的因素有以下幾個方面:

  一是說服信息所倡導的態度與被說服者原有態度之間的差距。一般說來,差距越大促使態度改變的潛在壓力越大,實際的態度改變也較大。但是它們之間的關系并非如此簡單,差異越大的確會產生很大的壓力,但不一定會產生很大的態度改變。有兩項因素對這種關系有影響:第一,當差距過分大時,被說服者會發現自己的態度不可能改變到消除這種差異的地步,第二,差異太大會使人產生懷疑,從而貶低信息,而不是改變態度。弗里德曼等人對此的看法是:在某一限度內,態度改變隨著差異的增加而增加,超過這個水平后,如果差異繼續增加,態度改變開始減少。但是如果說服者的可信度高,他能產生最大態度改變的差異水平也就越大。

  與說服信息有關的第二個因素是信息喚起的恐懼感,它的影響方式與第一種差距相類似。也就是說,隨著信息喚起的恐懼感的增加,人們改變態度的可能性也增加但是當信息喚起的恐懼感超過某一個界限之后,人們的態度反而不發生改變。所以當我們利用恐懼性的

  與說服信息有關的第三個因素是信息的呈現方式,包括說服所使用的媒體和單面與雙面說服。從媒體的角度來看,大眾傳播加上面對面的交談(mass media & face to face)的效果要好與單獨的大眾媒體。在說服信息非常復雜的時候,不生動的媒介(書面的信息)的效果較好,而當信息簡單的時候,效果的順序為視覺,聽覺次之,書面語最差。從單面與雙面呈現信息來看,當被說服者已經處于爭論之中時雙面說服的效果要比單面說服好,當人們最初同意該信息時單面說服的效果好。

  以上是中公考研小編整理的“2020考研社會心理學:影響說服效果的因素”相關內容,希望對大家有所幫助!預祝大家都能取得理想的成績!更多考研知識信息盡在中公考研考研心理學頻道!

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【責任編輯:黃楚軒】

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